MBA

Gestão Comercial

OBJETIVOS GERAIS DO CURSO

Desenvolver uma visão holística das atividades empresariais, focando na criação de valor para a empresa.

 Oferecer conhecimentos técnicos aos alunos para se tornarem gestores líderes, tanto no ambiente das organizações nas quais trabalham, quanto no desenvolvimento de negócios próprios.

 Relacionar o ferramental teórico à prática de gestão, por meio de um jogo de negócios.

 Trabalhar o autoconhecimento de competências comportamentais para instrumentalizar o aluno a

elaborar de um projeto de carreira.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DO CURSO

Módulo básico de gestão: estrutura curricular comum aos cursos de outras áreas de conhecimento.

  Desenvolver a visão estratégica do aluno.

 Desenvolver habilidades básicas de gestão, construindo as competências técnicas fundamentais à

formação de um líder.
Módulo ênfase: aprofundamento do conhecimento específico de gestão comercial.

 Desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;

  Desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa.

  Aprimorar habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas;

  Desenvolver a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em

relação ao mercado;

  Desenvolver a capacidade de reconhecer competências com a finalidade de construir equipes de alto

desempenho.

PÚBLICO ALVO

  Profissionaisquetenhamconcluídoagraduaçãoecom,nomínimo,cincoanosdeexperiêncianaárea.

 Profissionais cujo ponto alcançado em suas carreiras os obriga a atingir novos níveis de formação

acadêmica.

 Profissionais que desejam ampliar os conhecimentos na área da gestão comercial como forma de

maximizar o resultado da organização de forma sustentável;

Gestores que busquem aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visã

estratégica e às decisões relativas ao processo comercial.

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